嵊州：努力把企業(yè)做大做強

　　制冷網(wǎng)     張伯永和周亞慶是一對夫妻，2003年兩人創(chuàng)立市普迪制冷電器設備有限公司。張伯永專注技術，周亞慶專注銷售，兩人被業(yè)內(nèi)稱為夫妻黃金搭檔。經(jīng)過10年的辛苦創(chuàng)業(yè)，如今普迪公司在制冷行業(yè)有了自己的一席之地。

　　張伯永原先在我市一家制冷設備公司擔任技術人員，周亞慶在同一公司擔任銷售人員。2003年，夫妻倆萌生了發(fā)揮自己專長、自己創(chuàng)業(yè)的想法。他們向親朋好友借了100萬元，開辦了普迪制冷電器設備有限公司。有技術，有銷售，一個公司z*主要的要素具備了，因此夫妻倆一起創(chuàng)業(yè)，在別人眼里被看作是黃金搭檔。

　　然而，公司剛起步，周亞慶就發(fā)現(xiàn)要拓展市場相當困難，兩個人每天都為如何還款發(fā)愁。周亞慶說：“一個產(chǎn)品做得再好如果沒有市場也就白做了，由于當時都是借款，老客戶又很少，壓力很大。”不過，周亞慶堅定地認為，要讓客戶接受一個新公司需要一個過程，好的產(chǎn)品總會有市場的。

　　隨后，兩人把目光瞄準非標制冷設備。由于客戶對制冷產(chǎn)品的特別要求多，不少企業(yè)不愿接單。張伯永他們盡量滿足客戶的要求，不厭其煩地進行改進，為其生產(chǎn)專門定制的非標產(chǎn)品，因此這些客戶成了普迪制冷公司的新客戶。從此，市場不斷開拓，客戶不斷增多。兩年后，普迪公司的客戶群獲得穩(wěn)定增長。

　　2007年，張伯永敏銳地察覺到國內(nèi)菌菇類制冷設備有市場。以前，菌菇的種植是在棚內(nèi)進行，2007年國內(nèi)菌菇類種植開始在冷庫內(nèi)進行。當時，國內(nèi)沒有針對這個行業(yè)的制冷設備，張伯永根據(jù)市場的發(fā)展狀況，從臺灣引進技術，開發(fā)了專用于菌菇冷庫的空氣冷卻機組，占據(jù)了國內(nèi)市場。

　　每一款新產(chǎn)品推出后，周亞慶都會把客戶反饋及時和張伯永溝通，張伯永再對產(chǎn)品進行技術改進，使產(chǎn)品更加符合市場需求。2008年，張伯永在空氣冷卻機組中增加了風口和百葉窗等方面設計，使得制冷更均勻。后來，他還改進了分液器，通過改變液體分配，再通過回氣管路設計，縮短了制冷時間，提高了制冷效率，比同類產(chǎn)品制冷量增加了15%到20%。普迪公司的知名度也越來越大。

　　周亞慶告訴記者，因為技術過硬，如今國內(nèi)的極地海洋館通常用的都是普迪公司的產(chǎn)品，像大連、武漢等地的海洋世界。這幾天公司又接到了上海極地海洋館的大單，這個亞洲第二的海洋館對制冷技術要求很高，因為普迪公司在這個行業(yè)的知名度，上海極地海洋館很快和公司簽了合同。

　　今年來，普迪公司的銷售額比去年同期增長了15%以上。隨著市場的進一步擴大，該公司目前的生產(chǎn)規(guī)模已難以滿足需求。張伯永和周亞慶準備在開發(fā)區(qū)購置30畝土地用于繼續(xù)發(fā)展。

　　張伯永告訴記者，制冷行業(yè)是一個新興行業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品從采摘到運輸，從貯存到銷售，都離不開冷鏈物流，因此它具有廣闊前景。“我們的目標是把企業(yè)做大做強，在國內(nèi)市場上占有更大的比例。”  制冷網(wǎng)