空調配件配套市場 盈億機械脫穎而出

隨著經濟的發展和人們生活水平的提高，暖通制冷行業在近幾十年得到了迅猛的發展，在眾多品牌企業屹立于強手之林時，許多后起之秀的中小型企業也在激烈的競爭中脫穎而出，以青勝于藍的態勢彰顯獨特的豐姿。嵊州市盈億機械有限公司企業就是這樣的一顆新星，帶著對盈億機械企業的關注，我們慧聰網采訪了盈億機械主管銷售的副總經理石康春。

嵊州市盈億機械有限公司財政部長石康春先生

記者：石總，您好！感謝您接受慧聰網的采訪，您可以介紹一下貴公司的發展歷程，談一談不平凡的09年，貴公司這些新產品的發展狀況嗎？

石總：我公司自2000年成立起，一直與大公司合作從事一些小配件的生產，產品基本以出口為主，生產規模不斷增大，而到了08年的金融危機時，公司受到了較大的沖擊，但是我們并沒有因此而氣餒，而是審時度勢，調整了產品結構和行業小幅轉向，所以公司發展趨于穩定。到09年，在中國拉動內需的大環境下，取得了50%的增長幅度。同時公司新開發的車用空調貯液器和汽液分離器等產品在國內獲得了廣闊的市場前景。家用空調的貯液器和汽液分離器經過外銷人員的努力不僅沒有受到金融危機的影響反而有增長速度迅猛。

記者：作為中國本土企業，在如今激烈的市場競爭中覺得自己的優勢體現在哪里？

石總：其實在國內無論是家用空調市場也好，車用空調市場也罷，早已進入了白熱化競爭的階段，公司要在強手如林的競爭隊伍中求得生存并且謀取發展，依靠的就是質量上乘、價格低廉的產品以及公司對市場的快速反應。而低廉價格如何與較高的質量平衡，靠的就是企業本身的有效管理和對外市場的有力開拓，為此，我公司內部進行一系列的工藝革新及自動化裝備的投入，加強了公司的內部管理、開源節流、有效生產等管理措施及激勵機制，為公司的日后強大作了有力的鋪墊。

記者：2010年4月國際型中國制冷展即將舉辦了，貴公司對于新一屆的展會會參加嗎？又會做出怎樣的準備？

石總：我公司的產品專業性較強，行業特點明顯，參加這次會展，我們主要根據貴刊上的廣告反應以及現在的客戶情況，適當參加一些比較專業的展覽。在這10年期間公司重點推廣商用空調領域的一些產品，時機成熟時將借助貴刊的網絡平臺繼續重點推廣。慧聰網：貴公司在2009年這一年里，產品是否有新的突破?取得了哪些成果？石總：在這一年里，我公司已取得汽車空調的配套市場的入門證。在相關產品里取得了多項專利，在產品的不同材質焊接領域中取得了很大的突破，工藝方面的革新成果明顯，產品獲得了多家國內著名客戶的認可。

記者：什么時候進入汽車空調市場的？當時進入汽車市場本身的占有的優勢有哪些？

石總：公司進入汽車空調的配套市場應該說是在2007年年底，發展的方向是先開拓國外市場，而后進行國內市場的開拓。在細分了汽車空調配套市場后，工程車及特種車上用的產品將結合公司與原有客戶群體的網絡關系推進銷售。反應迅速，價格低廉，質量上乘是我公司的相對優勢，主要體現在開發周期短，報價合理，出貨速度快并且能保證質量。我們致力于在不降低質量的要求下，改進工藝，減少廢氣排放，降低污染物排放，投入自動化設備，取消并改變部分表面處理工藝；同時也取消鉻酸的使用，濃酸用稀酸替代等方案。

如果從我司的細分市場上看，我們公司占了很大的比例，如果說放到整個汽車行業來看，那我們的市場份額暫時還比較小，但是我們有信心，將產品做好，將繼續開拓更大的市場。我們有決心，讓我們的行業擁有巨大的發展前景！