【中國制冷網】美的公司和格力公司兩大家電龍頭企業(yè)的競爭已經到了關鍵時刻。8月30日晚，美的和格力發(fā)布了半年報。今年前兩季度，家電市場受疫情影響相對低迷，美的電器凈利潤同比下降百分之八左右，格力電器凈利潤同比下降百分之五十以上。

　　在今年的銷量比拼中，美的公司似乎已經贏得了上半年比賽的勝利，而格力則面臨著經銷渠道變革的命運。

　　其實，格力電器的下滑趨勢在今年一季度就有所體現(xiàn)。格力一季度營收為二百零三億元人民幣，同比下降近百分之五十，遠高于美的的下滑速度。第二季度，雖然格力電器總收入環(huán)比增速高于美的公司，但因為空調的業(yè)務下滑過多，而其他的電器營收僅夠美的的零頭，慘遭品牌滑鐵盧。

　　空調業(yè)務的下滑是格力敗北的關鍵。去年同期，雙方空調業(yè)務規(guī)模均超過七百億元，格力電器的收入比美的高出約八十億元。今年的上半年，美的公司的營收額為六百四十億元，格力則只有四百一十三億元。由于空調收入占格力總收入近百分之六十，基本盤的落后，直接導致格力今年的業(yè)績不佳。

　　那么格力空調的收入為什么同比下降這么多呢？

　　對此，格力給出的一個解釋是“空調線下市場的銷售和安裝活動有限，空調消費需求減弱”，但這一說法顯得有些單薄，尤其是在格力空調毛利率比美的空調高百分之八左右的前提下。

　　從市場份額來看，美的并沒有完全動搖格力的地位。從零售額來看，上半年美的空調線下市場的份額為百分之三十三，屈居第二。排名第一的依然是格力。

　　所以，雙方更激烈的戰(zhàn)場不在線下，而是發(fā)生在線上。數據顯示，今年上半年，格力空調網份額約為百分之二十五，雖然同比有所增長，但依然低于美的。

　　格力公司不是不在乎線上渠道，相反，格力公司對線上的關注遠超出了我們的想象。格力老總董明珠自今年四月以來多次網絡帶貨，官方銷售金額已突破三百億元。

　　然而，這些銷售份額并非完全來自消費者。看看成交金額榜就能發(fā)現(xiàn)，這些空調大多被格力湖南、江蘇等地的銷售公司買下。在格力看來，直播的作用是倡導線下專賣店和線上聯(lián)動，這是“董明珠店”新零售模式推廣的一部分。“董明珠店”是格力“全員銷售”的戰(zhàn)略產物，在走向直播以后，董明珠自己也成了最大的IP和流量入口。

　　然而，作為網絡聯(lián)動的另一方，專賣店作為傳統(tǒng)的經銷體系中的一員，和直播的聯(lián)系到底有多大呢？體系變革對營收又有多少影響呢？

　　格力對于上半年的營收額下滑做出了新的對策，要把“董明珠店”作為一個新零售模式，在全國推廣。可是格力早年布局一直立足于傳統(tǒng)銷售渠道，這次突然進行渠道改革，是否會影響格力的利潤？

　　傳統(tǒng)分銷渠道曾經是格力的基礎，它通過股權與合作關系的深層結合，為格力提供了層級價格上漲的渠道。這不僅保證了格力的價格體系穩(wěn)定，也使格力獲得了較高的溢價，這也是格力公司多年來一直保持著空調行業(yè)最大毛利率的秘訣。

　　隨著電子商務和線上帶貨的興起，傳統(tǒng)的銷售公司現(xiàn)在已經很難作為市場的主體。但格力很難放棄長期的盈利體系和三萬家門店。今天，疫情和經濟下行，都促使產業(yè)轉型的加速。董明珠也急了，開始頻繁涉水線上帶貨。董明珠先試水直播，利用線上平臺給格力的經銷商做示范，促使格力的各個部門從傳統(tǒng)向線上轉型。

　　事實上，如何更換渠道，如何多賣點商品，是上半年家電巨頭們共同面臨的難點。在一季度幾近停擺之后，拓展網絡渠道是格力和美的的首要任務，而直播則是最核心的手段。

　　除了渠道改革的競爭，美的公司與格力公司作為家電行業(yè)的兩大龍頭企業(yè)，在過去的十年里也一直在互相廝殺。

　　其實，美的和格力已經進行了很多次的專利大戰(zhàn)。2017年，格力公司就以專利侵權為由起訴美的公司，索賠了五千萬元；同年，美的公司也在兩周內對格力公司提交了三起侵權訴訟，索賠了四千萬元。

　　家電之戰(zhàn)的背后是家電行業(yè)格局的逐步固化。去年，空調行業(yè)進入競爭時代，行業(yè)集中度加大，國家對房地產的嚴格控制也對嚴重依賴房地產的空調行業(yè)產生影響。

　　目前，美的雖然品類豐富，但毛利率并沒有處于領先地位。美的需要在家電領域打造出高端品牌，提高品牌溢價。而格力電器的多元化經營起步較晚，家電產品研發(fā)和創(chuàng)新能力也應進一步提高。如果是你，你會選擇誰家的家電呢？