【中國(guó)制冷網(wǎng)】這幾年以來(lái)，總有家電經(jīng)銷商不斷在詢問(wèn)：下一步應(yīng)該怎么辦？接下來(lái)的路又在哪里？特別是今年以來(lái)，越來(lái)越多的家電經(jīng)銷商都在四面找新路，總想著找到一條還能重復(fù)過(guò)去“美好時(shí)光”的大道。

問(wèn)題是，在家電圈看來(lái)：一是，對(duì)于那些至今都不知道“路在何方”的家電經(jīng)銷商而言，真的還有新的活路和出路嗎？難道不是只能等待被時(shí)代甩下車？二是，對(duì)于眾多家電經(jīng)銷商而言，難道只有新路可以拯救未來(lái)，難道老路就真沒(méi)有價(jià)值嗎？其實(shí)存量市場(chǎng)的深耕，遠(yuǎn)比到處出擊掰苞米來(lái)得實(shí)在；三是，家電經(jīng)銷商的路在哪里，為什么總要問(wèn)別人而不是問(wèn)自己？一些素不相識(shí)的人，就真的可以無(wú)私幫助經(jīng)銷商指路帶路嗎？

答案，其實(shí)很簡(jiǎn)單。一是，眾多鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商的生意模式，長(zhǎng)期以來(lái)，就是利用信息的不對(duì)稱，以及自身在當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)人脈等，從而靠“單臺(tái)多盈利”支撐；如今，線上線下渠道全面打通并對(duì)接了，信息越來(lái)越透明，很多經(jīng)銷商過(guò)去生存的“溫床”就沒(méi)有了；同時(shí)隨著家電從普及走向換代，電商平臺(tái)取代線下實(shí)體店占據(jù)主角，規(guī)模化擴(kuò)張成為常態(tài)，大量經(jīng)銷商“賣一臺(tái)賺別人幾臺(tái)利潤(rùn)”的玩法，早就不復(fù)存在。在這種情況下，大量鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商要么換思路換大腦，要么換團(tuán)隊(duì)，否則只能選擇退出。

二是，長(zhǎng)期以來(lái)，大量的家電經(jīng)銷商只會(huì)“等客上門”，即便是最近幾年在很多家電企業(yè)的推動(dòng)下，一些經(jīng)銷商已經(jīng)從過(guò)去的“坐商”變成了“行商”、“跑商”，但是在大量經(jīng)銷商的骨子里，他們?nèi)匀贿€是不習(xí)慣天天去小區(qū)樓道、田間地頭推廣賣貨，滿腦子都是電商平臺(tái)的特價(jià)機(jī)資源總能搶到用戶，而自己只能“推精賣高”完全沒(méi)有空間。問(wèn)題的根源在于，即使經(jīng)銷商拿到了大量特價(jià)機(jī)資源，不是賣不動(dòng)（因?yàn)檎也坏酱罅磕繕?biāo)用戶），就是不愿意低進(jìn)平出（總想一臺(tái)臺(tái)賺暴利）。

三是，近年來(lái)市場(chǎng)主體的眾多年輕消費(fèi)者們，早就習(xí)慣了“看到好產(chǎn)品、需要好產(chǎn)品”手機(jī)上隨手下單了。經(jīng)銷商眼中，線上電商平臺(tái)就是價(jià)格便宜有優(yōu)勢(shì)，但是在年輕用戶眼中，電商不只是有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，還有“產(chǎn)品豐富、選擇便捷、信息透明、配送及時(shí)、服務(wù)也快”等諸多優(yōu)勢(shì)。所以，家電零售這條老路，并不是越走越窄，而是對(duì)于一些商家來(lái)說(shuō)是變窄，對(duì)于另一些商家則是越來(lái)越寬廣了。所以，不是電商干死了經(jīng)銷商，而是很多實(shí)體店商家自己迷路迷失了。

四是，這些年來(lái)，大量家電經(jīng)銷商總想著在市場(chǎng)上向他人問(wèn)路，總讓別人給自己找路，卻忽視了重要兩點(diǎn)：誰(shuí)才了解你的經(jīng)營(yíng)情況？肯定是你自己啊！誰(shuí)會(huì)閑得沒(méi)事給你尋找新出路？沒(méi)有利益關(guān)系的人給你找路不是忽悠就是坑。大量家電經(jīng)銷商們?nèi)绻藭r(shí)還沒(méi)有找到出路、活路和新路，那就趁早退出吧。這個(gè)時(shí)候找到出路的商家，早已披掛上陣在一線市場(chǎng)上沖鋒引爆了。

所以，對(duì)于很多家電經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，路永遠(yuǎn)在自己的心中和腳下，而不是在別人的方案和口中。心中，是指家電經(jīng)銷商必須要守住主賽道，深耕一線市場(chǎng)和各類圈層化用戶；腳下，則是指家電經(jīng)銷商們必須要加快落地，重心要放在用戶集中的地方，洞察用戶的需求，加快市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與用戶的正面接觸和交流。