【中國(guó)制冷網(wǎng)】眾多家電廠商期待多年的“由價(jià)格戰(zhàn)向價(jià)值戰(zhàn)轉(zhuǎn)型”變革戰(zhàn)略，有望在2021年下半年全面落地引爆。而且與過去30年最大不同是，這將是一場(chǎng)全產(chǎn)業(yè)鏈共同參與并推動(dòng)的價(jià)值轉(zhuǎn)型戰(zhàn)役、去低價(jià)格戰(zhàn)，至少短期來看各方目標(biāo)明確、信心十足。

　　都說“春江水暖鴨先知”。家電零售渠道商，多年來一直是眾多家電企業(yè)了解、洞察消費(fèi)市場(chǎng)變化的重要窗口。雖然當(dāng)前各大主流電商平臺(tái)，仍然是以爆款、特價(jià)產(chǎn)品為主打，但從2020年末開始，包括京東、天貓等主要零售商平臺(tái)，都悄然開啟一輪“推優(yōu)賣高”的經(jīng)營(yíng)變革。來自第三方機(jī)構(gòu)的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，電商平臺(tái)的銷售均價(jià)已經(jīng)呈現(xiàn)出同比2位數(shù)的上漲，而且這種漲勢(shì)已經(jīng)維持幾個(gè)月。

　　與此同時(shí)，過去兩年間，以海爾、美的、海信，以及格力為代表的家電頭部品牌們，都在線下的實(shí)體門店、經(jīng)銷商渠道，全面開啟一輪經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型，其核心思路正是“推高賣精”經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型下的利潤(rùn)最優(yōu)化。從而賦予家電經(jīng)銷商們面對(duì)同行們的低價(jià)搶單，探索一條全新的經(jīng)營(yíng)策略和模式。當(dāng)然，這一轉(zhuǎn)型策略也在持續(xù)遭遇不少經(jīng)銷商的質(zhì)疑，并直接指出“憑什么電商可以賣低價(jià)，而實(shí)體店就得賣高端精品”，但這卻已是大勢(shì)難擋。

　　更為重要，則是今年以來大宗原材料的持續(xù)高漲大漲，上漲趨勢(shì)仍然沒有緩解。這不只是讓上游的核心零部件供應(yīng)商們壓力激增，更讓產(chǎn)業(yè)鏈下游的家電整機(jī)企業(yè)、家電零售商們相繼感受到傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)難以為繼。面對(duì)這一局面必須要擺脫“原材料成本就是零售價(jià)”的爆款經(jīng)營(yíng)策略，而是要探索通過技術(shù)、功能、服務(wù)等創(chuàng)新，賦予產(chǎn)品更多價(jià)值。最終推動(dòng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型，推出更多更好的中高端產(chǎn)品則是企業(yè)的必經(jīng)之路。

　　對(duì)于上游零部件供應(yīng)商來說，如今面臨的最大挑戰(zhàn)，也是要通過零部件性能的提升和改造，幫助下游的整機(jī)企業(yè)在產(chǎn)品力，以及價(jià)值力等方面，打開持續(xù)的上升空間。比如說，高能效、小型化的空調(diào)和冰箱壓縮機(jī)，以及高畫質(zhì)的液晶面板，還有包括高性能的電機(jī)，以及新型復(fù)合材料等，都面臨著新的改善提升空間。這也是下游產(chǎn)品力提升的基礎(chǔ)和根本。過去，大量家電廠商只是追求“低成本高效率”的產(chǎn)品規(guī)模化出貨，所以對(duì)這一塊不重要。接下來，家電廠商們是時(shí)候要聯(lián)手上游強(qiáng)有力的供應(yīng)商，共筑上游供應(yīng)鏈提升價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)力。

　　現(xiàn)在來看，不管是下游的家電經(jīng)銷商，還是中游的整機(jī)企業(yè)，包括上游的零部件供應(yīng)商，大家都面臨著同樣的任務(wù)：向價(jià)值要未來、向用戶要空間，向創(chuàng)新要發(fā)展。最終落到一線市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，就是要解決一個(gè)問題：通過產(chǎn)品的迭代和創(chuàng)新，特別是一些擁有利潤(rùn)的中高端產(chǎn)品，更多的銷售，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游所有企業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的提升，從而更好地滿足產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

　　家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天，很多家電廠商也開始返璞歸真了。那就是，不管是渠道牌、營(yíng)銷牌，不管是價(jià)格戰(zhàn)，還是價(jià)值戰(zhàn)，最終這些都是手段，而目的是什么“家電企業(yè)和商家必須有錢賺”，這樣才能讓用戶享受到“好產(chǎn)品、好服務(wù)、好體驗(yàn)”。對(duì)于用戶來說，其實(shí)更加深有感觸：偏離成本的低價(jià)優(yōu)惠，就是坑，因?yàn)楫a(chǎn)品的偷工減料、以次充好，以至于性能不穩(wěn)，最終帶來的結(jié)果還是那個(gè)鐵一般的事實(shí)“這天下免費(fèi)的東西最貴”。