【中國(guó)制冷網(wǎng)】市場(chǎng)的變化，每天都在發(fā)生。特別是對(duì)于家電產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，一線市場(chǎng)的變化幾乎每天都在發(fā)生，但是對(duì)于行業(yè)產(chǎn)生直接性影響和沖擊的變化，并不多。

　　不過(guò)，最近家電圈在與一線市場(chǎng)上的經(jīng)銷商溝通過(guò)程中卻發(fā)現(xiàn)，一些驚人的新變化已經(jīng)出現(xiàn)，這將會(huì)對(duì)接下來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，特別是春節(jié)之后的市場(chǎng)第一場(chǎng)熱戰(zhàn)，造成一定影響。

　　品質(zhì)派干不過(guò)價(jià)格派，消費(fèi)者并不單純

　　有商家說(shuō)：過(guò)去我總是認(rèn)為，品質(zhì)派要干掉價(jià)格派，在消費(fèi)升級(jí)下，低價(jià)格是走不遠(yuǎn)，也搶不到多少用戶的。

　　沒(méi)想到，現(xiàn)在電商層出不窮的價(jià)格手段驅(qū)動(dòng)，再加上網(wǎng)紅直播一味地低價(jià)主導(dǎo)，還有一些家電的特價(jià)爆款產(chǎn)品，嚴(yán)重沖擊家電原有產(chǎn)品的價(jià)值軌道，而且影響了很多消費(fèi)者的認(rèn)知，認(rèn)為“便宜有好貨，好貨就應(yīng)該價(jià)格便宜”。

　　下沉市場(chǎng)上，商家為什么不賣小家電？

　　有商家表示：在下沉的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上，當(dāng)前最好賣的冰箱、電熱水器，然后是廚電、洗衣機(jī)。小家電是根本賣不動(dòng)，大家也不愛(ài)賣。

　　一是，每年的歲末年初時(shí)，當(dāng)?shù)劓?zhèn)上的郵儲(chǔ)銀行、農(nóng)商行們?yōu)榱死婵詈蛢?chǔ)蓄，都會(huì)大量向用戶贈(zèng)送小家電，不要錢的送，搶了很多小家電生意；二是，從代理商那里拿貨，小家電本身售價(jià)不高，提貨價(jià)卻不低，商家再加價(jià)銷售，消費(fèi)者都嫌貴，根本也賣不好。

　　家電實(shí)體店，一些大店日子還是很好過(guò)

　　有商家就說(shuō)：現(xiàn)在家電零售市場(chǎng)上，電商們一家獨(dú)大，就算國(guó)美、蘇寧的連鎖大賣場(chǎng)日子都難過(guò)，但在鄉(xiāng)鎮(zhèn)這些下沉市場(chǎng)上，各個(gè)電商的加盟店，頭部品牌的旗艦店，日子還是可以的，這就是“馬太效應(yīng)”。過(guò)去10個(gè)商家搶食吃，現(xiàn)在6個(gè)商家只有2個(gè)商家生意好。

　　家電實(shí)體店其實(shí)有路可走的，那就是要將店擴(kuò)大、裝修搞漂亮、產(chǎn)品搞豐富，同時(shí)還要在當(dāng)?shù)貜V泛的宣傳、造勢(shì)。當(dāng)然，實(shí)體店日子好過(guò)，不是一線市場(chǎng)有多好，而是很多原有同行在市場(chǎng)上被擠壓、收縮份額，最終騰換出來(lái)的空間，讓大店收割市場(chǎng)的蛋糕。

　　家電業(yè)的生意，不能說(shuō)很差但必須要改變

　　有商家說(shuō)：現(xiàn)在家電市場(chǎng)的生意，不能說(shuō)很好，也不能說(shuō)很差，只要想在這個(gè)行業(yè)發(fā)展的企業(yè)和商家，還是有好日子可以過(guò)的。為什么？其實(shí)年輕人也愿意往實(shí)體店選家電了，80后、90后他們確實(shí)很關(guān)心價(jià)格，只要我們少賺點(diǎn)、比電商便宜點(diǎn)，同時(shí)服務(wù)熱情、還有實(shí)機(jī)體驗(yàn)，單子就能搶到了。

　　做生意沒(méi)有那么復(fù)雜，關(guān)鍵就是一定要盯著用戶去改變。不要總是想著賣貨、推銷，總希望可以守株待兔、搶漏、投機(jī)，大家要有更大的抱負(fù)：先讓用戶知道你，熟悉你，然后再跟用戶交朋友，獲得他們信任，一步步來(lái)不要急，更不要將朋友關(guān)系庸俗化。商家與用戶有了信任感，就有了一切。

　　搶奪用戶，除了價(jià)格低還要價(jià)值多

　　有商家說(shuō)：在家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，既要敢于與電商拼價(jià)格，自己少賺一點(diǎn)搶到訂單先活下去，再考慮如何搶到更多的用戶；同時(shí)還要敢于自己去創(chuàng)造新的價(jià)值，比如說(shuō)很多電商都是一步到位價(jià)格讓利，我們現(xiàn)在就探索為用戶定制一些實(shí)用的贈(zèng)品，讓他們感受在產(chǎn)品、價(jià)格之外的不一樣。

　　為用戶創(chuàng)造價(jià)值，并不高深也不神秘，就是要站在他們的立場(chǎng)上為他們提供方便，同時(shí)還要主動(dòng)幫他們?nèi)ニ伎?，還缺少什么，還需要什么？家電經(jīng)銷商的價(jià)值到底是什么？顯然不是賣貨推銷，而是找到更多的用戶，為他們提供更好的品質(zhì)生活??！