【中國制冷網(wǎng)】這邊，原材料一路上漲，且漲幅超出很多家電廠商的預(yù)期，甚至將眾多家電行業(yè)頭部企業(yè)都打了個“措手不及”。居不高下的經(jīng)營成本，也為2021年度的家電市場的經(jīng)營、操作和引爆，帶來了諸多變數(shù)。繼續(xù)降價空間有限，逆勢漲價似乎是死胡同。

　　那邊，政策暖風(fēng)頻出，國家層面不斷通過一系列政策文件釋放出對家電市場的關(guān)注，希望通過地方性的政策刺激，重點深挖家電以舊換新消費，帶動家電之外的廢舊處理產(chǎn)業(yè)帶成體系，同時還要進一步盤活縣鎮(zhèn)經(jīng)濟的活力，最終以家電小支點撬動消費的大舞臺。

　　如果用一個詞形容2020年的中國家電產(chǎn)業(yè)，意外頻生無疑是成為眾多家電人公認的趨勢、熱點和方向。毫無疑問，今年以來面對一線家電市場的競爭局面，眾多廠商感受最深、最多的就是一輪接著一輪的意外，而且是利空與利好疊加的意外頻發(fā)，原有的經(jīng)營節(jié)奏被徹底打破。

　　就在今年4月底時，家電廠商對于一線市場還是看空、看淡，看不到機會；但是，5月初的一線市場意外火爆，直接帶動了整個白色家電市場的觸底反彈，一些企業(yè)出現(xiàn)了供不應(yīng)求，上游供應(yīng)鏈完全是超負荷供給，一些企業(yè)去年的庫存包袱，意外成為了“香餑餑”一搶而空；

　　進入6月底后，很多小家電企業(yè)感受到消費的疲軟和下滑，開始紛紛調(diào)低下半年的生產(chǎn)計劃和資源投入，沒想到進入9月就開始遭遇“海外訂單多到不敢接”的瘋狂通道之中，大量小家電企業(yè)的訂單交貨期都被延長至3個月左右甚至更多。甚至不少家電企業(yè)出現(xiàn)久違的外銷搶占內(nèi)銷生產(chǎn)線盛況。

　　同樣一直深陷低價格戰(zhàn)紅海的彩電企業(yè)，怎么也沒有想到，會因為原材料價格的持續(xù)大漲，不得不在一線市場上強勢啟動“硬漲價”策略，原本售價只有六七百的32吋電視，原材料成本更是直接上漲1倍多，而且沒有下跌趨勢，這也讓大量走低價路線的彩電企業(yè)，不得不硬核漲價。漲價后的彩電市場，雖然消費仍然低迷，企業(yè)利潤仍然走低，但至少告別了無休止的降價潮。

　　毫不夸張地說，無論是利空，還是利好，一輪輪意外成就了今年家電市場競爭的主旋律，也主導(dǎo)今年各個家電廠商參與一線市場競爭的內(nèi)容、方向和手段。不過，家電圈與各個廠商溝通后發(fā)現(xiàn)，面對越來越多的意外出現(xiàn)，無論是利空，還是利好，其實大家都不再意外了。因為，意外帶來的雖然是家電廠商在一線市場經(jīng)營難度大大提升，但背后卻是時代變革、產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)競爭的必然結(jié)果。

　　一是，產(chǎn)品的價格體系，階段性波動將會成為常態(tài)。特別是對于家電經(jīng)銷商來說，這個月和下個月的提貨價，可能就會出現(xiàn)比較大的差異。那么，帶來的結(jié)果則是終端市場的零售價，如何維持穩(wěn)定？不管是變化還是不變，都會影響家電廠商的經(jīng)營利潤和效益。那么，在一線市場的經(jīng)營過程中，如何利用漲價和跌價的周期切換，實現(xiàn)更多的經(jīng)營利潤，是接下來眾多家電零售商、經(jīng)銷商們需要考慮的課題。畢竟“低進高賣”是這個商業(yè)時代的最簡單、有效模式。

　　二是，市場的經(jīng)營體系，階段性的降價和漲價經(jīng)營周期交疊之下，用戶的感受并不會太明顯，畢竟家電都是階段性消費、年度性，而不是月度性持續(xù)性。但是，對于市場的經(jīng)營節(jié)奏和促銷活動的切換，廠商卻共同面臨著比較大的沖擊。越來越多的經(jīng)銷商，如果經(jīng)營思路和反應(yīng)速度跟不上這一系列變化趨勢，很容易出現(xiàn)經(jīng)營利潤的虧損，以及用戶訂單的丟失。

　　三是，所有的家電企業(yè)都應(yīng)該思考，變化只是表象，市場多變變化背后的本質(zhì)到底是什么？如何應(yīng)對變化的真相，把握變化的周期性規(guī)律，這才是企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)。目前來看，這一輪家電市場的各種變化，無論是上游供應(yīng)鏈，還是下游的零售鏈，本質(zhì)只有一個，就是需求的變化，而需求變化的背后則是用戶的分層、分群體。所以，搞定用戶才是解決一切問題的鑰匙。