【中國制冷網】今年家電市場已經過半，家電廠商群體經營質量的二級分化加速，好得更好、差的更差。那么，如何在剩下的半年時間里實現“絕地反擊”？

　　家電圈在與多位家電廠商溝通后認為，市場每年都在變，市場每年都很難，但仍然有大量企業每年都在增長和發展。關鍵就是心態、思路和方向的正確性。所以，了解今年家電市場的一些正確打法，很重要！

　　家電消費不會變得更好，當然也不會變得更差了

　　對于眾多的工廠和商家來說，市場到底怎么樣，還重要嗎？聽上去，很重要，市場好一些廠商的營收就會水漲船高；實際上，也不重要，從5年前開始，很多廠商的增長，就已經不依賴外部市場的變化和波動來發展，而是完全靠市場的內循環，即搶奪對手的份額、壓縮對手的空間，實現一定用戶剛需下的優質企業增長。

　　說白了，任何一個成熟行業和市場的商業機會，都不是來自于增長，而是現有需求的更新換代，以及企業間的“弱肉強食”。其實，很多家電廠商并沒有體會到，商業競爭的殘酷性，總是認為家電行業還是有機會，家電市場還能投機一把，卻忽視了競爭永遠是殘酷的，是需要動刀見血的。

　　市場爭奪，不能糾結線上線下，不能陷入價格泥潭

　　不管是家電經銷商，還是家電企業，當前參與市場競爭時，不要總是糾結于價格漲跌，更不要糾結于電商“卡脖子”、經銷商實體店不行了，這些只是市場的表面現象，卻忽視了商業競爭的本質。那就是搶奪用戶、搞定用戶、贏得用戶。所以，家電一線市場爭奪一定要跳出當前的要素驅動，總陷入價格是漲還是跌，渠道是線上為主還是線下為主，就會面臨被帶節奏、誤入歧途的泥潭中，而搞不清楚用戶到底需要什么，想干什么。

　　用戶作為家電產業的主宰，地位得到了全面夯實。過去用戶總是面臨著被廠商忽悠、誤導，所以才會出現了價格亂戰幾十年不停息。如今，當用戶開始真正主導廠商的產品和技術研發、創新方向，開始主導不同家電品牌和商家的生意興衰。滿足用戶需求，不再是一句口號，而是必經之路。

　　競爭只是手段，賺錢才是目的，廠商得知道錢從哪來

　　當前一線消費市場爭奪戰不用多說，基本上就是巨頭間的“刺刀見紅、貼身肉搏、分土必爭、分毫不讓”。由此，這也引發了包括明面上的低價格惡戰，背地里的輿論公關戰，還有介于中間的市場拼殺戰等。這些競爭手段層出不窮，很熱鬧，也很激烈，但這不是家電廠商的最終目的。因為，只有賺錢、持續的賺錢，具備“自我造血”功能，才能在激烈的市場競爭中戰斗下去，在競爭中不能忘記賺錢的初心。

　　那么當前家電廠商應該從哪里賺到錢，錢從哪里來？一定是從用戶的身上來。用戶對于硬件的需求，服務的需求，以及品質生活的需求，都是家電廠商未來可以競爭和主導的地方。所以，家電廠商的錢，不是從合作伙伴身上“壓榨剝削”出來的，一定是通過服務用戶、滿足用戶需求、創新用戶價值過程中賺出來的。不要搞相互掐架、內訌和惡斗，這沒有價值，只能誤入歧途。

　　行業每年都在變，有賺錢也有虧損的，機會屬于奮斗者

　　家電業的市場化已經40年，對于所有參與其中的廠商來說，內心都非常清楚，市場每年都在發生著顯著變化。同樣，不管是家電產業的鼎盛期，還是低迷期，或是蕭條期，都會有人賺錢、有人虧損、有人哭有人笑。因為面對同一個市場、不同的操作手段和不同的產品布局，肯定會帶來截然不同的結果，在這一過程中海爾、美的、格力、海信等企業成為千億巨頭、行業標桿，春蘭、樂視、澳柯瑪等紛紛曇花一現，或陷入低迷、或被迫出局。

　　那么在當前以及未來的家電市場上，對于所有廠商來說，又應該如何應對、如何破局？不管市場行情好，還是差，低迷還是強勁，機會永遠屬于市場上的奮斗者，努力者，而不是那些投機者、觀望者。接下來，所有家電人必須 每天奔波在一線市場上，每天與一線客戶交流，每天跑N個網點和終端，每天都在賣貨之中。