【中國(guó)制冷網(wǎng)】“現(xiàn)在這種經(jīng)濟(jì)環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境，實(shí)在搞不清楚，一些家電廠商還有什么可以擔(dān)心的，又在害怕會(huì)失去什么？說(shuō)白了，今年這種市場(chǎng)格局下，的確很苦又很累，但早已無(wú)路可退，只能放開(kāi)手腳、加快步伐，拼命干、加油干！"

　　最近，多位家電企業(yè)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人在與家電圈溝通時(shí)直言，雖然很多商家面對(duì)今年市場(chǎng)，有很多的抱怨，比如說(shuō)電商亂價(jià)全國(guó)飛、比如說(shuō)線(xiàn)下門(mén)店提不到特價(jià)機(jī)、比如不是線(xiàn)上直播就是線(xiàn)下促銷(xiāo)，又苦又累；一些商家也確實(shí)遭遇了出貨的難題，但是這些問(wèn)題并非沒(méi)有破解之道。

　　說(shuō)白了，解決市場(chǎng)發(fā)展和出貨問(wèn)題，廠商現(xiàn)在早已沒(méi)有多少高深的秘籍，更沒(méi)有后路可退，就是一點(diǎn)：速度要夠快、力度要夠狠、團(tuán)隊(duì)要夠努力。

　　具體來(lái)看，就是終端推廣、促銷(xiāo)，一定要快：同行一周一搞促銷(xiāo)，那么你每天都得搞，速度制勝、效率驅(qū)動(dòng)；同時(shí)優(yōu)惠讓利幅度要夠狠：同行是按照進(jìn)貨價(jià)銷(xiāo)售，平進(jìn)平出，你就是比進(jìn)貨價(jià)都要便宜；此外團(tuán)隊(duì)要夠拼夠努力：同行都在賣(mài)特價(jià)機(jī)時(shí)，你就得學(xué)習(xí)賣(mài)中高端機(jī)，賣(mài)新奇特產(chǎn)品，總比別人多一種技能。

　　過(guò)去10多年時(shí)間，很多的家電廠商，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo)商們，因?yàn)楹ε拢赃x擇了裹足不前；因?yàn)閾?dān)心失去，所以總是瞻前顧后，前怕狼后怕虎；導(dǎo)致很多啟動(dòng)于十多年前的變革和轉(zhuǎn)型計(jì)劃，如今仍然停留于紙面而沒(méi)有落地。這也應(yīng)該是很多家電廠商在抱怨市場(chǎng)、抱怨行業(yè)、指責(zé)對(duì)手之際，必須要主動(dòng)反思的地方。

　　今年以來(lái)，這種市場(chǎng)、這種環(huán)境、這種局面下，家電廠商還有什么值得害怕、需要擔(dān)心的？還有什么不能放手一干，努力拼搏的？甚至，還有什么可以失去的？

　　首先，市場(chǎng)還能怎么差勁，現(xiàn)在一線(xiàn)市場(chǎng)已經(jīng)是跌無(wú)可跌了，一季度無(wú)疑是今年全年的最低谷，再往下走只會(huì)復(fù)蘇，不會(huì)下挫；其次，消費(fèi)者還能怎么挑剔，過(guò)去幾年多變的需求下催生了很多企業(yè)靈活多變的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)策略，已經(jīng)開(kāi)始適應(yīng)和滿(mǎn)足需求；再者，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最后的出路無(wú)非是“你死我活”，趁年輕大不了“重頭再來(lái)”，誰(shuí)也不是沒(méi)有失敗過(guò)、沒(méi)有遭遇挫折。

　　所以，抱怨解決不了任何問(wèn)題，指責(zé)也不是市場(chǎng)的生產(chǎn)力，很多企業(yè)認(rèn)為：家電廠商唯一的出路，就是直面一線(xiàn)市場(chǎng)的用戶(hù)需求、競(jìng)爭(zhēng)格局，拿出自己最核心的資源，放下身段、放下面子，放開(kāi)手腳在市場(chǎng)上大干一場(chǎng)。活動(dòng)作為手段，目標(biāo)則是找到需求，而不是一味的低價(jià)傾銷(xiāo)。

　　只有丟掉過(guò)去的一切成績(jī)與包袱，才能擁有繼續(xù)前行的動(dòng)力和信心！