【中國制冷網(wǎng)】規(guī)模就是一條生命線，這對于所有家電廠商適用。沒有規(guī)模，又沒有獨特競爭力，前面就是一個死胡同；有了規(guī)模，才有活下來的資本，才能談經(jīng)營管理的創(chuàng)新、變革和效率提升。

　　時隔10多年后，進入2020年以來，眾多家電廠商從來沒有像今年這樣，對于規(guī)模是如此的珍惜和渴望。因為，突然有很多家電廠商發(fā)現(xiàn)，如果沒有了規(guī)模量級的支撐，企業(yè)的各項經(jīng)營成本，都在直線上升，而且會陷入一輪“成本越高、越賣不動”的連環(huán)困境之中。

　　舉個例子，過去企業(yè)成本核算，按照500萬臺的銷量為基準點進行的，原材料采購、生產(chǎn)制造、勞動力工資，甚至是營銷費用、廣告費用和品牌費用，都是按照500萬臺基數(shù)，核算到每臺產(chǎn)品身上。如果實際出貨量高于這一目標，那么企業(yè)的盈利能力就會提升。相反，一旦出貨量未達目標，那么成本就會成倍增長，虧損難以避免。

　　今年一季度以來，當大量家電廠商因為"市場冰封、門店停擺"后，出現(xiàn)了銷量急速下跌、規(guī)模全面收縮，率先帶動企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營成本激增，特別是資金成本、生產(chǎn)成本，以及管理成本等，由此這也近一步傳導(dǎo)至家電的市場營銷部門，那就是費用攔腰砍斷、投入全面收縮，而且出貨壓力倍增。

　　盡管，今年以來，原油、鋼鐵、銅、鋁、塑料粒子、發(fā)泡劑等一系列家電材料成本的價格下調(diào)，但是很多家電廠商的成本仍然"居高不下"，一些企業(yè)甚至被迫逆勢上調(diào)商家的提貨價。背后原因，正是因為在規(guī)模下滑的情況下，原材料成本的下降，卻無法彌補經(jīng)營管理、市場營銷等各項成本的增加。

　　由此，過去一個多月里，對于眾多行業(yè)頭部企業(yè)，特別是那些百億級、千億級的家電企業(yè)來說，沖量保規(guī)模成為了核心任務(wù)。有企業(yè)人士直言，當前的市場環(huán)境下，保規(guī)模不只是企業(yè)活下去的生命線，更重要的是在存量市場中勝出的賽點。因為"你搶到一臺就意味著對手少賣一臺"，從而變相發(fā)起一場"靜水細流"的市場洗牌。

　　在這種市場局面之下，不只是家電企業(yè)要保規(guī)模，家電經(jīng)銷商們更應(yīng)該明確方向，那就是"舍利沖量保規(guī)模"。因為，一定規(guī)模的背后就是地盤、是訂單、是客戶，更是在當?shù)厥袌龅脑捳Z權(quán)。存量市場爭奪中，家電經(jīng)銷商同樣也存在著"搶訂單換空間"的任務(wù)，只有通過"一戶一戶"訂單搶奪后，徹底擠掉同行的生存空間，才能留足自己的空間。

　　那么，如何才能在當前家電市場環(huán)境下?lián)屃繘_規(guī)模？特別是在當前"需求低迷、消費收緊"通道下，家電企業(yè)和商家們的市場突破口和規(guī)模保證，顯然不是造風口、搶風口能解決，而是要直擊不同區(qū)域、不同人群的不同需求，通過"日日割韭菜、周周除草"的深耕細作策略，搶奪對手地盤、擴大自己的占比。

　　首先，就是抓住線上平臺的引流帶客機會點，抓牢電商平臺不動搖，把握微商、直播電商、內(nèi)容電商的機會點；其次，加快推動線下實體門店的復(fù)蘇，幫助經(jīng)銷商們學會打出一輪"高頻率、小規(guī)模、少投入"的游擊戰(zhàn)，一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一個個村去促銷，一個城市的一個個小區(qū)去推廣，抓住政府發(fā)消費券刺激消費的機會點。

　　再者，就是要充分整合企業(yè)和商家的社會資源，進行橫向賣貨。比如說面向上游供應(yīng)商、下游服務(wù)商的專場團購，以及跨界伙伴的專場優(yōu)惠等等，盡可能去尋找一些能出貨的消費市場、商用市場等多機會點。