【中國制冷網(wǎng)】對于每個家電企業(yè)來說，在長達(dá)10年、20年的發(fā)展過程中，都會有幾塊應(yīng)對外部經(jīng)濟環(huán)境和內(nèi)部市場環(huán)境沖擊的“壓艙石”。

　　比如說，格力空調(diào)的壓艙石，很多企業(yè)都研究過了，一塊是過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，另一塊則是緊密的代理分銷模式；同樣，對于海爾家電來說，其最大的壓艙石，除了眾所周知的“管理創(chuàng)新”，隱藏在其內(nèi)部的，還有產(chǎn)品與渠道。此外，對于奧克斯來說，互聯(lián)網(wǎng)直賣只是其參與市場競爭的差異化手段，其壓艙石有兩塊：一是過硬的產(chǎn)品；二是高效率的組織體系。

　　當(dāng)前，對于眾多家電企業(yè)來說，無論是一線的頭部企業(yè)，還是二三線的中小企業(yè)，甚至是剛剛起步的小微企業(yè)，甚至是一些帶有“投機”性質(zhì)的營銷公司，只要參與行業(yè)的市場競爭，都會有自己的差異化競爭力。這種差異化的競爭力，在經(jīng)過一定周期的沉淀、創(chuàng)新后，會慢慢成長為企業(yè)應(yīng)對內(nèi)外部風(fēng)險和壓力的“壓艙石”。

　　今年以來，面對整個市場局面和一線形勢的快速變幻，帶給家電企業(yè)的最大挑戰(zhàn)，就是很多企業(yè)迫于生存和發(fā)展的壓力，開始放棄自己建立多年“壓艙石”和“護城河”。在這一過程中，有的企業(yè)是放棄了舊的“壓艙石”，轉(zhuǎn)而建立全新的能力和體系；但是，有的企業(yè)卻是完全放棄“壓艙石”的節(jié)奏，卻沒有給自己留下后路。

　　具體來看，對于眾多家電企業(yè)來說，線下的實體店渠道是必須要守住的一塊重要壓艙石。無論企業(yè)規(guī)模大小、實力強弱，手中都必須要掌握一定的線下經(jīng)銷商渠道資源?？梢允峭ㄟ^代理商，也可以通過自己的平臺，甚至還可以借助數(shù)字分銷平臺直擊經(jīng)銷商和零售商。但不管手段和方法如何，至少要有這張“渠道經(jīng)銷商”和“家電實體店”的底牌。

　　這幾年來，電商平臺在家電零售市場上的步伐大、成長快，導(dǎo)致一些家電企業(yè)看到了電商平臺出貨量大、營銷成本相對低，有利可圖，就全面轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上電商平臺。顯然，在擁抱電商的過程中，也不能完全放棄或減少對線下實體店的關(guān)注和重視。否則，這就是短期性的渠道投機策略，哪個平臺生意好就去哪個平臺，最終很容易陷入被平臺拋棄的困境中。

　　當(dāng)然要守住“家電實體店”這一壓艙石，并不意味著，家電企業(yè)就要拿出資源拯救所有的家電實體門店，也需要“擇優(yōu)合作”、“抓大放小”：那些有能力、有思路、有前景的實體門店，需要在寒冬中給他們伸出援助之手，給予戰(zhàn)略性的支持。對于那些早在10年前，5年前就應(yīng)該被淘汰的家電實體店，讓他們在市場的大風(fēng)大浪中隨波逐浪，自生自滅！