20世紀90年代后期，歐洲頭號飲料巨頭大肆打 壓其主要玻璃瓶供貨商的價格，導(dǎo)致這個供貨商倒閉。強權(quán)致勝在競爭激烈的商業(yè)世界雖不少見，但飲料巨頭的這一次強硬策略卻帶來適得其反的效果。幾個月后，市場好轉(zhuǎn)，這個飲料巨頭由于玻璃飲料瓶供應(yīng)受限，無法應(yīng)對市場需求，公司市場份額退居第二，而當時該產(chǎn)業(yè)在歐洲只有三四家公司。INSEAD決策科學(xué)教授奧拉西奧?法爾考(Horacio Falcao）當時受...
怎樣的談判手法才能創(chuàng)造價值？
2013-01-30 16:11:13 閱讀()
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