近年來,新技術的興起使企業能夠把營銷資源和精力集中在所謂具有z*高價值的客戶身上,為他們提供一對一的營銷服務。于是,企業開始挑選服務對象,對贏利能力強的客戶偏愛有加,對非目標客戶則冷眼相待。區別對待客戶的好處一目了然,但近期的研究表明,這種區別對待客戶的行為很可能使客戶產生不公平感,并促使他...
別暗算你的客戶
2012-12-21 13:15:29 閱讀()
來源:商業評論網作者:阮龐
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2012-12-21 13:15:29 閱讀()
來源:商業評論網作者:阮龐
近年來,新技術的興起使企業能夠把營銷資源和精力集中在所謂具有z*高價值的客戶身上,為他們提供一對一的營銷服務。于是,企業開始挑選服務對象,對贏利能力強的客戶偏愛有加,對非目標客戶則冷眼相待。區別對待客戶的好處一目了然,但近期的研究表明,這種區別對待客戶的行為很可能使客戶產生不公平感,并促使他...

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